Kas yra platinimo kanalas:
Platinimo kanalas reiškia pardavimo ar platinimo vietose į kitas parduodamų produktų ar paslaugų patalpas.
Paskirstymo kanalai yra svarbūs, nes jie atlieka produktų apyvarta. Tokiu būdu be tinkamų platinimo kanalų parduodama prekė efektyviai nepasieks vartotojo.
Štai kodėl bet kuriame strateginiame plane, ar tai būtų verslas, ar rinkodara, būtina apibrėžti platinimo kanalus pagal produkto ar paslaugos savybes.
Platinimo kanalas yra vienas iš komercinės platinimo sistemos vartotojo kelių. Jis taip pat žinomas kaip tarpininkavimo tarp gamybos ir vartojimo sistema.
Savo ruožtu platinimo kanalas yra žinomas kaip rinkodaros, produktų platinimo ir pardavimo kanalas.
Paskirstymo kanalo charakteristikos
Platinimo kanalas turi atsižvelgti į parduodamo produkto ar paslaugos ypatybes. Svarbiausias platinimo kanalo bruožas yra jo gebėjimas efektyviausiai pasiekti galutinį vartotoją, maksimaliai padidinant pardavimus.
Paskirstymo kanalai yra svarbi paskutinio verslo planų ar rinkodaros planų etapo dalis, nes jie yra priemonė, pagal kurią bus galutinai matuojami rezultatai.
Paskirstymo kanalų tipai
Pagrindinės platinimo kanalų klasifikavimo formos skirstomos į grandinės pratęsimą arba ilgį, pirkimo ir pardavimo dinamikai naudojamą technologiją ir sistemos organizavimą.
Pratęsimas arba ilgis
Ryšių tarp gamintojo ir galutinio vartotojo skaičius nustato, koks platinimo kanalo tipas ir jo specifinės savybės atitinka. Kuo ilgesnė grandinė, tuo didesni reikalingi ištekliai, tačiau, kita vertus, pelnas gali būti didesnis.
- Tiesioginis platinimo kanalas: nuo gamintojo iki vartotojo, pavyzdžiui, mažų maisto gamintojų, kurie parduoda rinkose.
- Trumpas platinimo kanalas: nuo gamintojo, iki mažmenininko, iki vartotojo, pavyzdžiui, produktų grandinės, veikiančios tolimojo susisiekimo logistikoje.
- Ilgas platinimo kanalas: iš gamintojo, didmenininko, mažmenininko, vartotojo, pavyzdžiui, didelių prekybos centrų ir mažmeninės prekybos parduotuvių.
- Dvigubas paskirstymo kanalas: gamintojas išimtiniam atstovui didmenininkui, mažmenininkui vartotojui, pavyzdžiui, produktai su įgaliotais atstovais, pavyzdžiui, Manzana.
Prekybos technologija
Produktams įsigyti naudojama technologija apibrėžia skirtingus platinimo kanalų tipus.
- Tradiciniai platinimo kanalai: fizinės patalpos
- Automatizuoti platinimo kanalais: produktų pardavimo automatai automatai
- Garso ir vaizdo platinimo kanalai: maisto pristatymas
- Elektroniniai platinimo kanalai: pirkimas internetu
Organizacija
Paskirstymo kanalų organizavimo būdas gali pakeisti platinimo grandinės dinamiką.
- Nepriklausomi platinimo kanalai: sprendimus priima paskirstymo padalinys, nepasikliaudamas hierarchijomis.
- Valdomi platinimo kanalai: sprendimus priima platinimo grandinės vadovas.
- Integruoti platinimo kanalai: jie dirba integruoti į strateginį planą, kurį galima integruoti horizontaliai, daug kanalų mažame plote arba vertikaliai, daug filialų atokesnėse ir hierarchiškesnėse srityse.
- Susiję platinimo kanalai: jie visi yra tinklo, paprastai tarptautinio, dalis, kur yra stambių partnerių ir filialų, kur jie valdo kitus platinimo kanalus savo atsakomybe.
Rinkodaros platinimo kanalas
Platinimo kanalas rinkodaroje yra produkto judėjimo kelias nuo jo gamintojo iki vartotojo. Geras rinkodaros planas turi apibrėžti platinimo kanalus, kurie tiesiogiai, nedelsiant ir efektyviau pasieks galutinį vartotoją.
Šia prasme platinimo kanalai yra neatsiejama bet kokio verslo plano dalis ir juose turi būti tiriamas parduodamo produkto pobūdis, vartotojo ir logistikos, dalyvaujančios tam tikroje platinimo grandinėje, pobūdis ir jo gyvybingumas.
Marketingo srityje platinimo kanalai dažniausiai apima tradicinius platinimo tipus, tačiau paslaugų atveju dažniausiai naudojami technologiniai platinimo kanalai.
